Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein by Thomas Weiber PDF

By Thomas Weiber

Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für substitute Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.
Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung correct. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big info“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.

Show description

Read or Download Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell (Schriften zum Vertriebsmanagement) (German Edition) PDF

Best marketing & sales books

Download PDF by Lou Sepulveda: The Formula for Selling Alarm Systems

Research the idea in the back of the formulation for revenues good fortune! The formulation for promoting Alarm structures presents solutions to a couple of the mysteries of promoting within the alarm undefined. The reader will study confirmed tools of marketing extra successfully with a step by step approach to promoting last. the writer urges readers to use the rules and steps within the e-book for at least twenty-one days, the volume of time it takes to shape a behavior.

Download PDF by Florian Brauße: Testimonials in der Werbung (German Edition)

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, , Sprache: Deutsch, summary: "Testimonials", ist meine Antwort auf die Frage meiner Mitmenschen, wenn sie wissen wollen, mit welchem Thema sich denn meine Hausarbeit befasst.

Download e-book for iPad: Credit and Consumer Society by Dawn Burton

The language of credits and debt is nearly ubiquitous in everyday life. In complicated glossy societies, monetary associations and different corporations became more and more energetic in lending cash to shoppers, and shoppers it seems that greater than keen to make the most. This groundbreaking new publication deals an research of this crucial phenomenon, arguing that we've got entered an period during which credits and debt are sanctioned, added and picked up via new cultural and monetary mechanisms.

Download e-book for iPad: Evaluating Public Relations: A Guide to Planning, Research by Tom Watson,Paul Noble

Working less than tight funds constraints and with an ever-increasing diversity of instruments and applied sciences to select from, PR pros have by no means been below loads strain to justify their judgements. comparing Public relatives advises PR practitioners in any respect degrees on find out how to display essentially and objectively the effect that their paintings has to their consumers and bosses.

Extra resources for Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell (Schriften zum Vertriebsmanagement) (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Rated 4.48 of 5 – based on 45 votes

Categories: Marketing Sales